1800flower鲜花网站的故事

1800flower鲜花网站的故事

从最初纽约市区的鲜花连锁零售店发展到现在美国最大的网上花卉和礼品销售平台， 2008年销售净额达到 9亿美元，而网上销售额就占到了7亿多美元，花卉销售公司1-800-FLOWERS.COM销售渠道经历了零售实体店－电话销售－互联网销售，其转型是三十年间美国花卉销售渠道发展的见证.
    从最初纽约市区的鲜花连锁零售店发展到现在美国最大的网上花卉和礼品销售平台， 2008年销售净额达到 9亿美元，而网上销售额就占到了7亿多美元，花卉销售公司1-800-FLOWERS.COM销售渠道经历了零售实体店－电话销售－互联网销售，其转型是三十年间美国花卉销售渠道发展的见证，那就是，发展核心不再是扩大实体店面的数量，而是通过网络销售渠道驱动销量，并利用互联网新技术提升业务技术和品牌价值。
    分三步走：
    第一，实体店积累原始资本。、
    1976年，詹姆斯 •迈卡恩（ James McCann）在纽约建立自己的第一家花店，几年之后，花店门面增加到 14家，年销售额达到 5万美元。
但是迈卡恩明白，如果要进一步扩大生意的规模，仅靠增加店面是不够的，毕竟实体店要受地理位置、交通、顾客流量和运营成本等因素的限制。
第二，电话销售突破传统限制。
    1987年，迈卡恩收购了当时濒临破产的电话直销公司，将电话销售服务和零售店面相结合。从购买 800免费电话号码到在纽约建立公司的呼叫中心，电话销售业务迅猛增长。 1990年，公司约 70%的收入来自电话销售， 30%的收入来自店面零售，电话销售成为其收入增长的引擎。 5年后公司更是和 AT&T合作开通了全球免费电话，为130个国家的消费者提供订购在美国境内送货上门的礼品， 1-800-FLOWERS第一轮渠道扩张获得了成功。
    相比于传统的销售方式，电话销售可以跨越地理限制，一天之内接触尽可能多的客户，运营成本低显而易见，而且整个营销过程和结果可控。 1-800-FLOWERS.COM拥有专业的培训项目，对营销人员进行专业统一的培训，保证服务的质量，并运用专业技术记录营销过程和结果。这样， 1-800-FLOWERS.COM的管理人员就可以及时得知并汇总消费者对产品的反馈，监控电话销售各个环节以优化营销。
    第三，互联网时代的渠道扩张。
    随着互联网逐渐兴起， 1-800-FLOWERS在1992年成立自己第一个网店，借助的是 CompuServe“电子商城”平台，随后不久便与 Fry Multimedia合作开发了自己的网站。
    正如 Jerry Wind在《聚合营销》（Convergence Marketing）一书中所述，我们已经进入了一个“半人马”时代：消费者的行为跨越了各个渠道，把传统的需求和行为与新兴的网络和技术结合在一起，就像古希腊神话中的半人马——人头马身的结合。而收购美国西部最大的鲜花连锁销售商 Conroy的鲜花特许经营体系无疑为 1-800-FLOWERS的网上销售进一步发展铺平了道路。至此， 1-800-FLOWERS已经在全国拥有 32家直营店和 92家特许加盟店。覆盖广的实体店解决了配送的难题，保证了网络销售产品及时送达，方便快捷的服务深得消费者的支持。
    销售网站在建立后短短几年内，网络销售就占到了公司销售总额的 10%，如此骄人的增长速度注定了 1-800-FLOWERS未来的方向发展，渠道扩张的新篇章已经展开。
    自1997年以来，公司大力拓展互联网销售，公司名也改称为拥有互联网标示的 1-800-FLOWERS.COM。为了让消费者感觉网上购买如同电话订购一样方便， 1-800-FLOWERS.COM特意推出了许多贴心的服务。在订单处理技术和容量方面， 1-800-FLOWERS.COM的销售网站采用了 EMC信息基础架构解决方案，其规模相当于一家中型银行的数据处理能力。此外，网络销售的业务范围从鲜花延伸到巧克力、红酒等关联产品的销售，因为事实证明人们往往会伴随鲜花购买这些礼品。